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    社区团购小程序火了!盈利模式和发展要素有哪些?
    社区团购,小程序 2020-10-16 15:30 4651 来源:腾讯网


    社区团购火了!

    一场疫情,让“宅经济”迎来爆发期,线上集中购买、无接触配送、送货到家……“小区团长”这份“新”职业,也由此应运而生。

    社群电商破局而起,让大家看到其潜力。          

    因为疫情,消费者无法出门,无接触配送成为生活主流,为了完成年前既定的销售目标,同时也是挽回市场损失,品牌商们纷纷看上了社区团购,有的自己做,有的借助社区团购平台做。

    不管做得如何,但经此一疫,社区团购的重要性,我想在快消厂商心目中的地位提升了一大截。从之前漠视,到如今积极推动,甚至考虑在社区团购平台上,将新品作为入市的首站,重点推广。

    随着兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活、考拉精选、呆萝卜、邻邻壹、轻羽云店等行业头部的社区拼团企业迅速做到上亿的月流水,越来越多人知道社区团购模式具有极大的赚钱潜力,纷纷开始进入开展社区团购的行列。那么社区团购怎么做,社区团购的盈利模式又是什么。

               


    社区团购的盈利模式


    1、销售盈利:作为一种社区电商,社区团购平台主要还是通过销售产品进行盈利,产品通常是自己公司的品牌或者是作为经销商销售原厂地的产品。当平台的现金流达到一定量之后,其价值延伸等也可以为社区团购平台带来盈利。

    2、广告及加盟盈利:社区团购平台通常支持自营、入驻、加盟等模式,可以收取商家入驻平台的增值服务费、加盟商的加盟费用等。企业发展到一定规模之后还可以授权线下社区门店的平台广告费、加盟费等,实现平台多渠道盈利。

    3、平台门店双向盈利:社区团购模式盈利是双向的,社区团购平台盈利时线下的社区门店除了获取佣金以外,上门自提的居民到店除了带动社区门店原有商品的销售外同时也可以为门店增加人流量。这样就实现了平台与线下门店的共赢局面。           虽然说因为突发疫情让曾经过热的社区团购平台又获得了新商机,但这要做好社区团购并不是一件容易的事情,这些坑必须牢记:

    单一互联网思维:互联网死,操盘手不懂零售(误认社区团购是互联网创业),在常识上犯错误交学费。

    追求规模铺张浪费:豪华技术团队、大仓库、一开始就配置大堆物流车辆等。

    运营体制有问题:社会化团长平台做成购销型模式或做不大,或做不活,必须理解这是分布式撮合分佣生意。

    团长不同心:与团长不同心不同德不一气,摁不住铁杆团长,盘不活下游资源。

    物流配送高成本:别人5个点费率,你15个点,没有出路。

    经营节奏紊乱:产品规模(SKU数量)与经营阶段不匹配,开团伊始上来产品不过关,不得其法,不入其门。

    生鲜产品的挑战:生鲜特别是蔬菜,做也不是不做也不是,谁做谁头疼,不亏损的都是绝顶高手。

    卖乱差的产品:为了低价效应大卖临期即期产品,消费者用脚投票,走向亡命天涯。

    迷恋自有品牌:被7-11带进沟,玩成最重资产,做自己不擅长的事情,并且与上游供应商争饭吃,深知闭环打造的只是一个商标,绝不是品牌。

    异地复制扩张:缺乏战略根据地市场,一味占地盘却又盘不住,表面上这儿也做了那儿也做了,实际哪儿都没做开做大。

    一味模仿头部平台:作为头部平台核心任务是引导行业拓宽赛道,做用户体验要大数据,教育更多消费者尝试社区团购买,形成购买习惯,至于规模与赢利平衡点只适合自身,打法不同于竞品;再说头部平台受了徐新徐小平朱啸虎马化腾KKR资本,一句话,美金思维与人民币思维是两个体系,各有套路迥然不同。别模仿了,你们不一样!          


    社区团购小程序搭建发展要素


    前期要以微信为载体的大环境:借助微信这个超级流量入口,小区用户更容易建立连接与互动,裂变和传播及成单的效率大大提高。

    团长建群:首先,通过邀请获得种子用户,种子用户也就是社群的第一批用户,这一类的用户都是比较核心的,能为自己产生裂变的用户。

    经常活动运营:团购肯定重点是社群运营,首要任务是要把群活跃起来,如果群成员没多少人说话,群主就需要在群里制造各种话题,吸引大家来互动。主要的运营方式有以下几种:

    产品带动:每天发布主推爆品,吸引群员的关注,多发特价产品的信息,引导群员自发分享宣传

    话题带动:群里每天的话题不要局限于产品团购,也可以分享社区新闻,趣事,生活常识等等,引起群内讨论,营造群内活跃气氛。让社群成员感觉到在群里不仅能购物,还与生活息息相关。

    活动预告:每天下午发布第二天的团购预告,引起成员的兴趣。发布产品采用1+1+1+6的原则,即:1段文案+1段小视频+1条购买链接+6张产品图片,如果有产品使用视频就更好了。

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    THE END

    本文章仅代表作者观点,不代表阿拉丁官方立场,本文系作者授权 阿拉丁指数平台( aldzs.com)、阿拉丁指数公众号发表,未经许可,不得转载。

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