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    小程序迎来全面爆发,母婴企业如何抢先机赢未来?
    2020-05-12 12:00 8803 来源:母婴行业观察

    在近期樱桃学院实战大课上,阿拉丁创始人&CEO史文禄从小程序的发展历程、全面爆发的体现,小程序互联网的机会三个方面进行了分享,以下为干货内容:

    先简单介绍一下阿拉丁,阿拉丁是小程序行业里最具影响力的一家大数据公司,我们有阿拉丁的小程序统计平台、小游戏统计平台,广告监测平台和指数平台,这些都是很多做小程序的人广泛应用到的一些工具。一年前我们又推出了小程序广告交易平台——小盟广告,目前应该是小程序行业里边最大的一家广告交易平台。

    我们通过自己的大数据帮助做小程序的人做好数据分析,知道自己的小程序用户从哪儿来,是什么样的画像,在里面做了什么,指导和帮助他们进行运营决策。

    下面讲一下小程序这三年大概的变化。现在大家非常关心的一个问题,就是今天的小程序是不是已经没有机会了?答案肯定是否定的,小程序还有很大的机会。移动APP时代,APP是这个技术形态其实在2008年就出现了,但是移动APP和移动互联网的商业化市场出来,比如广告起来,是在13年,时隔五年时间。

    小程序真正上线是在2017年1月9号,但是真正开始运营和推广是在2018年年初,而此刻则是进入小程序最好的时刻,此刻的小程序就像2011年年底、2012年年初,移动APP的市场情况,商业化才刚刚开始。

    为什么我会定义小程序在2018年才正式上线的?因为在2018年年初,微信上线了小程序的下拉入口。2018年年初到2018年8月份,做小程序的只要你的数据做的还ok,只要你还能上阿拉丁指数的TOP100榜单,基本上都是被中国的各大投资人堵着门口投资,这段时间是小程序创业者的一个非常高光的时刻。

    随着微信对于运营规则的管制,在2018年年底,小程序就进入基础建设期,单纯玩流量的开始被打压下去了,微信希望引导开发者去做一些为用户创造价值和服务的事情。可以看到2019年小程序取得了巨大的发展,但是由于微信的这种管制也导致了2019年小程序的商业化是比较慢的。为什么2020年是小程序商业化非常好的一个时机?因为微信的管制是为了后面更加健康的放开。

    2020年是小程序商业化的加冕之年,一个是对比移动APP的市场发展轨迹,另外一个是今天小程序的底层已经非常成熟了。这种成熟来源于C端用户已经越来越庞大,DAU已经突破4个亿,每天中国有超过4亿人在用;提供信息和服务的小程序已经超过了400万个。

    通过回顾小程序这三年的发展,总结一下,此刻进入小程序的最佳时间,未来的3~5年,小程序会诞生出很多优秀的创业者,有很多人会创造出来能够写入中国互联网发展史的产品。

    小程序全面爆发的8个现状

    2020年小程序为什么会全面爆发?从八个方面来解读。

    第一,用户基础足够大。小程序的DAU在前两个月最高的时候已经到了4.5亿,现在应该稳定在4.3亿以上。

    第二,替换率达53%。阿拉丁每月发布的小程序TOP100榜单有很大的替换率,在今年二月份的榜单中,TOP100替换率达到了53%,很多优秀的新面孔开始崭露头角。

    第三,现在小程序已经超过400万个,相信截止到今年年底,小程序的数量会到达600万个,明年会达到1000多万个,小程序的增长速度是非常惊人的。

    第四,传统行业大迁移。这次疫情加速了小程序的发展,疫情让很多线下的商业都无法正常开展,都是通过小程序来连接自己的客户,来进行服务。通过阿拉丁小程序统计平台,我们能看到大量的中国传统行业的公司进场,而且取得了非常大的收益,比如杰克琼斯、ONLY、VEROMODA。

    第五,互联网企业大进军。越来越多的互联网企业开始大力的把小程序作为商业布局的主阵地,拼多多、京东、苏宁、当当等公司在小程序上也取得了非常好的成绩。

    第六,现象级的小程序直播。微信官方上线的小程序直播插件,其流量爆发增长。朋友圈每天可以见到大量的厂家在做直播,已成新的现象级商业行为。

    第七,小游戏DAU 1亿+。不管是PC互联网还是移动互联网时代,都有一个重要的标志——游戏,游戏品类是支撑这个产业发展非常重要的一部分。2020年2月份,小游戏的DAU破1亿。一旦在生态里边游戏能够发展起来,那就意味着巨大的用户习惯被洗到小程序上,而游戏里边非常火的就是妈妈类的游戏和小孩子的游戏。

    第八,小程序的社会正能量。疫情期间,我们去小区、去大厦、去很多餐厅的时候,如果在北京都要扫一个健康宝的小程序,其他地区也是,只是名字不同。小程序在这次疫情期间展现出来巨大的正能量和独特的魅力,同时巨大的用户使用习惯被洗到了小程序上。未来不止母婴行业,任何行业都要顺势,通过小程序去连接用户。

    小程序互联网的10大机会

    前面我们讲了这是小程序创业的最佳时间,那么它会有哪些机会?

    第一,微信搜索的机会。我们重新回头去看,在中国PC互联网的时代,占据顶端的是百度和谷歌。如果你能够占据搜索流量,就一定会成为生态里面的顶级玩家。

    移动APP,由于本身的属性,里面的信息是没法互联互通的,但是在微信里,小程序的技术标准是微信定的,微信有机会将未来几千万个小程序的信息和服务统一检索出来,新的结构化的信息将产生新的巨大商业机会。小程序来自微信搜索的流量在不断放大,而且在加速放大过程中。

    第二,小程序直播。相比于抖音、快手、淘宝直播,我认为小程序直播拥有更大的机会,因为通过小程序直播的方式,可以让小程序去连接后面服务的闭环,通过后面的一系列方式跟这些用户建立连接,比如拉到群里等,远胜于在抖音和淘宝直播上的流量结构。商家与用户之间的距离会更短,也就是很多人提到的私域流量的机会。

    第三,视频号。视频号跟小程序有什么关系?首先视频号下面有长链接,可以链接到公众号的文章里面去。其次,随着视频号的发展,上面一定可以弹出框,当我们在直播讲解产品的时候,它就会直接弹出小程序,链接到小程序上去进行购买。当巨大的流量在视频号里边承接,然后通过小程序非常完美的承载,再加上微信的支付交易闭环以及分享功能,通过视频号和小程序这样的结合,一定会诞生出来新的商业模式和商业机会。

    第四,新独角兽的产生。中国未来很多的独角兽,从0~1,从1到3,只需要小程序就可以了,后面可能会去做自己的APP,甚至做自己的PC网站。

    在2019 年,单纯从小程序上诞生和发展起来的独角兽,有来自于长沙的兴盛优选,来自于苏州的同程生活精选,这两家目前估值都超过10亿美金,而且今年他们的估值一定会比这个更高。今年一会诞生新的小程序起家的独角兽公司,而且不止一家。

    第五,传统线下OMO真的到来,即线上线下真正的结合。比如做线下母婴连锁店的怎么连接你的客户?跟客户讲,你有一个网站,客户回到家会再去打开你的网站吗?他记不住的,因为这个路径太长了。让客户扫你的APP去下载,用户也不会去做的。但是通过小程序是非常方便的把用户连接进来的,而且有机会做成一个私欲流量。因为微信在加强关于小程序连接用户的能力,特别是推送的能力。

    第六,中国电子商务格局巨变。你在天猫淘宝京东这些中心化的平台开店是比较痛苦的,因为交易成本很高,而小程序里面一不需要比价,二不需要冲榜,又有大量的用户,而且可以天然完成交易行为和路径。

    中国的电商格局今天已经发生巨大的改变了,除了阿里、京东、苏宁、唯品会这些电商巨头,最近又多了抖音和快手。不管是直播这种技术的形态,还是小程序底层的能力,都将改变中国接下来的电商格局。

    第七,支付场景竞争前移。当我们现在去中国很多二三线城市,线下消费扫码出来是小程序的时候,其实小程序悄然将中国移动支付的市场战争前移了,支付战争变成了场景入口战争,再一次改变市场格局的是新的小程序思维,这对线下消费习惯的改变和新商业机会的诞生都值得我们去思考。

    第八,让新的品牌完成新的连接。新的技术驱动的其实是用户对于品牌新的认知,不单纯是获取流量,所以小程序一定会诞生出来属于自己的品牌,就类似于天猫里面诞生的淘品牌,抖音里边诞生属于抖音的品牌是一样的道理。对于品牌和商家如何通过小程序去连接你过去的用户,并且将品牌的新形象、新的心智植入进去非常重要。

    第九,软硬结合和人工智能。比如说丰巢智能柜、智慧保安视频门禁这些都是非常好的软硬结合和人工智能的案例,我相信今年会跑出来更多。

    第十,第三方的机会。比如小程序里边的SARS公司,专门帮别人去建小程序的,很多人不会自己去建小程序,你可以交给第三方,很快就帮你做出来一个。

    文章来源:母婴行业观察

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    THE END

    本文章仅代表作者观点,不代表阿拉丁官方立场,本文系作者授权 阿拉丁指数平台( aldzs.com)、阿拉丁指数公众号发表,未经许可,不得转载。

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